מדריך פרסום באינטרנט - איך זה עובד?

קיימים מספר מודלים להגדרת האפשרויות והתנאים לפרסום באינטרנט. המודל הנפוץ מבוסס על שיטת 'תשלום לפי הקלקה' (באנגלית Pay Per Click או בקיצור PPC): מפרסם יוצר מודעה פרסומית, קובע היכן הפרסומת תופיע (קישורים ממומנים בחיפוש בגוגל או בחיפוש אצל אתר שהוא שותף חיפוש של גוגל, מודעות פייסבוק, באנרים ו/או מודעות באתרי אינטרנט ועוד) ובנוסף יש למפרסם יכולת לקבוע מילות מפתח או נושאים מסוימים כך שרק כאשר מילים אלו יהיו חלק מהחיפוש של הגולש או מתוכן הדף בו הגולש נמצא, מודעתו תוכל להופיע לעיני הגולש. בשלב זה הגולש נחשף למודעת המפרסם אולם המפרסם אינו מחוייב בתשלום בעקבות חשיפה זו. רק אם הגולש הקליק על המודעה ובעקבות זאת הגיע לאתר או לדף הנחיתה של המפרסם, המפרסם מחוייב בתשלום עבור אותה הקלקה, בתנאי שהיא הקלקה חוקית. הסכום שהמפרסם משלם בעבור ההקלקה נקבע לפי מספר רב של פרמטרים אך בכל מקרה לא יעלה על סכום שהוגדר מראש וסך התשלומים עבור כל הקליקים שהמודעה קיבלה באותו יום אינו עובר את התקציב היומי שגם הוא מוגדר מראש.

מהם השלבים בפרסום באינטרנט?

• איפיון העסק, הגדרת המטרות העסקיות וגיבוש אסטרטגיה
• יצירת התשתית הטכנולוגית למימוש האסטרטגיה או שימוש בתשתית קיימת
• מחקר שוק של המוצרים ו/או השירותים המיועדים לפרסום
• קביעת תקציב חודשי, הקמת הקמפיין והעלתו לאוויר
• ניהול שוטף, מעקב אחר תוצאות וביצוע אופטימיזציות בזמן אמת
• סיכום חודשי והחלטה לגבי פעילות לחודש הבא

איפיון העסק, הגדרת המטרות העסקיות וגיבוש אסטרטגיה

השלב הראשוני הוא לקבוע מה רוצים להשיג מהפרסום. מה מטרת הפרסום באינטרנט עבור העסק? האם המטרה היא הגברת החשיפה למותג, השקת מוצר או שירות חדש או הגדלת כמות הלקוחות והעסקאות?

לאחר שהמטרות מוגדרות היטב יש לגבש אסטרטגיה עבור הקמפיין. בין השאר יש להחליט באילו פלטפורמות פרסום כדאי להשתמש. האם להתמקד בפרסום במנועי חיפוש כגון פרסום בגוגל? האם להתמקד בפרסום ברשתות חברתיות כגון פרסום בפייסבוק? האם יש מקום לפרסום ברשת המדיה כלומר בתוך אתרי אינטרנט לצד דפים וכתבות רלוונטים? או שכדאי לחלק את הקמפיין למספר פלטפורמות?

החלטה נוספת במסגרת גיבוש האסטרטגיה היא באיזה תשתיות טכנולוגיות כדאי להשתמש על מנת לקבל את היעילות המקסימאלית עבור הקמפיין. פרסום מודעות טקסטואליות או באנרים? הפניית הגולשים לאתר העסק או בניית דף נחיתה ייעודי לקמפיין?

יצירת התשתית הטכנולוגית למימוש האסטרטגיה או שימוש בתשתית קיימת

לאחר הגדרת המטרות יש ליצור את התשתית הטכנולוגית המתאימה ביותר על מנת לקבל את האפקטיביות המקסימאלית מפלטפורמות הפרסום שנבחרו. פתרון אחד הוא בניית אתר אינטרנט עבור העסק או שימוש באתר אינטרנט קיים תוך שדרוג האתר במידה ויש צורך. באם פתרון זה אינו מתאים מסיבה כלשהיא ניתן ליצור דף נחיתה עבור קמפיין הפרסום. דף נחיתה זהו הדף אליו מגיע גולש אשר מקליק על פרסומת.

מחקר שוק של המוצרים ו/או השירותים המיועדים לפרסום

שלב חשוב ביותר הוא מחקר השוק שיש לבצע לפני הקמת הקמפיין. בשלב זה, על המפרסם לגבש רשימה של מילות מפתח בעלות פוטנציאל עסקי רלוונטי לגולשים המחפשים אחר ביטויים אלו או לגולשים הנחשפים לדפי אינטרנט המכילים מילות מפתח או בעלי הקשר לנושא הנגזר מאוסף מילות המפתח. בנוסף, יש לבצע ניתוח של המתחרים במוצרים או בשירותים של המפרסם בכלל ואלו בעלי פעילות אינטרנטית בפרט.

קביעת תקציב חודשי, הקמת הקמפיין והעלתו לאוויר

לאחר ביצוע המחקר זהו השלב לקבוע את תקציב הפרסום עבור החודש הראשון, להעלות את הטכנולוגיות למימוש הקמפיין לאוויר ולהקים חשבונות פרסום בפלטפורמות הפרסום שנבחרו.

ניהול שוטף, מעקב אחר תוצאות וביצוע אופטימיזציות בזמן אמת

שלב זה הינו ייחודי למדיית הפרסום באינטרנט באופן הדיוק שבו ניתן לשלוט על הקמפיין ובפעולות האפשריות על מנת לייעל את הקמפיין ולשפר את ההחזר על ההשקעה (ROI) עבור הקמפיין הקיים.

: תשלום על רכישות, פניות מלקוחות, חשיפה לדף מסויים, הורדת קובץ ועוד. ניתן לקבוע באלו איזורים גיאוגרפיים יוצגו המודעות, באלו שעות ובאלו ימים המודעות יוצגו, אלו מילות מפתח מייצרות את היחס המיטבי של המחיר לעומת כמות ביצוע הפעולות שהמפרסם הגדיר כמטרה כגון

סיכום חודשי והחלטה לגבי פעילות לחודש הבא

בסיום כל חודש ניתן לקבל דו"ח פעילות מסודר על הביצועים החודשיים ולהחליט על גובה התקציב לפרסום בחודש הבא.

למידע נוסף על פרסום באינטרנט בניטרולינק